L'état de l'art

LA CONCEPTION D'UN DEVIS DANS SON BUREAU

C'est le prolongement naturel d'un entretien de vente. Quand la proposition est complexe. Après avoir pris un maximum de renseignements pour "pouvoir faire un devis", la proposition est réalisé en interne, au bureau, hors de la présence du prospect ou client. On s'interroge longuement sur la rédaction d'une proposition, rarement sur "comment faire faire les arbitrages techniques et économiques" à mon prospect ou client....

Acte banal, acte courant…et pourtant rien n'est plus compliqué que cet acte de la vie quotidienne d'une entreprise.

En effet un devis est toujours le résultat d'une combinaison complexe qui doit prendre en compte des éléments divers et variés qui ne sont pas de même nature, ni de même un niveau.

C'est comme une simulation financière sur un tableur, quand vous changez un chiffre d'une donnée de base ce sont tous les éléments chiffrés du tableau qui s'en trouvent modifiés. 

ÉTABLIR UN DEVIS C'EST SAVOIR :

ce que vous vendez,
ce que votre entreprise fait;
pourquoi elle le fait,
à quoi ça sert
qu'est-ce qu'elle apporte au client
quels processus elle met en oeuvre pour servir le client
quelle méthode
quel chemin elle va suivre avec son client
qu'est-ce qu'elle fait successivement pour son client
quels bénéfices il en retire
quelles règles elle doit respecter
de quoi se sert-elle,
Quelle est la valeur partagée avec le client.

comment le vendeur valorisera ce que l'entreprise apporte au client : 

        . par le temps passé ? 
        . par la qualité du travail fourni par l'entreprise ? 
        . par le bénéfice que le client en retire ?

  Les recommandations SCOR RdV

CONSTRUIRE LE BUDGET AVEC LE PROSPECT

Plutôt que de suer sang et eau à construire un devis en faisant des arbitrages à la place de votre prospect et en jouant seul dans votre bureau au jeu de la roulette devis (trop cher, pas assez cher), il vaut mieux construire le devis avec le prospect et lui faire faire ses arbitrages.

Mais cela réclame un vrai professionnalisme et une grande préparation....

Vous imaginez bien que la conception d'un devis avec un prospect en face à face n'est pas de même nature que la rédaction d'une proposition seul dans votre bureau.

C'est pourquoi nous concevons sur mesure pour votre service commercial des Scéno-devis adaptés à la conception de vos propositions en face à face pour aider vos prospects à faire leurs arbitrages techniques et économiques. C'est la phase la plus difficile à réaliser. SCOR RdV s'est spécialisé dans cette démarche méthodologique.

Vous supprimez les incertitudes et vous créez une solution conforme aux souhaits de votre interlocuteur et aux possibilités de son portefeuille, sans altérer la faisabilité de votre proposition.

               Vous avez une question à nous poser ?