L'état de l'art

Nous avons tous appris qu'il y avait un marché et qu'il fallait s'interroger: est-ce qu'il y a un marché pour mon entreprise ?

Et comme nous connaissons bien notre leçon, nous continuons à réfléchir comme si nous étions une entreprise d'une certaine importance qui s'attaque à un marché où les positions des concurrents sont ce qu'elles sont.

SCOR RdV a formé plus d'une centaine de consultants à la vente de conseil, tous suivent ce raisonnement intellectuel qui a le seul inconvénient de ne pas s'appliquer aux consultants. A moins de vouloir monter un cabinet de conseil avec moult salariés et associés, votre entreprise n'est pas une entreprise au sens classique du terme. En effet sur le marché votre entreprise est une "nano-entreprise". Les raisonnements et précautions face aux microbes (nano invisibles) ne sont pas les mêmes que face aux lions (perceptibles).

Dites-vous bien que vous vous apprêtez à créer votre "nano-entreprise" sur le marché et que cela n'a rien à voir avec le lancement d'un produit ou d'une entreprise. Vos interrogations et raisonnements doivent avoir une autre dimension et un autre angle pour être efficace sur le marché et s'ancrer dans la réalité. 

 Les découvertes SCOR RdV

LES DEUX CONSEILS ICONOCLASTES DE SCOR RDV

1. N'abordez pas la question sous l'angle : est-ce qu'il y a un marché pour moi ?

    Votre capacité de vente annuelle se situe dans une fourchette
    de 75.000 € à 300.000 € ( 500 kF à 2MF). C'est à dire rien ou presque sur le Marché...
    Il ne faut donc pas partir des besoins du marché, mais de votre excellence.
    Quand vous l'aurez trouvée, il y aura toujours un marché pour vous.

2. Ce que vous réalisez avec quelques difficultés et beaucoup d'efforts,
    envisagez de le faire gratuitement.

    Ce que vous réalisez avec beaucoup de facilité et en peu de temps
    à la grande satisfaction des autres, faites-le payer très cher.
    Ce qui a de la valeur pour les autres c'est ce que vous faites facilement.
    Dans le conseil c'est uniquement cette facilité qui est monnayable.